分割 最初に好きになった女性は、誰ですか。
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このブログはTDS（株）代表の杉山孝志のサラリーマン時代の話です。
そして木曜日を迎える。
想定されるQそしてそのA
徹底的に準備をした。天才でもない俺が、且つなら、的を得た準備。頭だったりする。
いよいよ緊張の初回商談が始まる。
担当者は初めから女性だとわかっていた
いよいよ担当者が現れ、名刺交換をする
顔を見た時、ドキっとした。
スーパー、
本当にスーパーギャルだった。
終わった。。この商談は意味がない。
こんなやる気のなさそうな奴が何で出てくんだよ・・・。
きっと、大半の営業マンはそう思うかもしれない。
けど俺は違った。
「歌舞伎町」
このブログで度々出てくる歌舞伎町。
ここは言うまでもなく、ギャルの聖地だ。
俺は、うん、俺は、あそこで、昨日も、重要な商談の前日でも
さぼらず、ナンパをした。。
名刺交換をしながら、こんなことってあるんだなあって思った。
そもそも己の営業力を引き上げるためにやってた歌舞伎でのナンパ。
一線級のホストとなぜか、リーマンの俺がバッチバチのナンパ合戦
当然相手の女の9割以上は、ギャルだ。
俺は己の営業力を上げるためだけに歌舞伎町でナンパをしまくったが、
なぜだか、ギャルに強い・強くならざるを得ない、そんな副産物まで手にしていた
俺「本日はお時間を頂戴しありがとうございます」
ギャル「どうぞ！座ってください」
俺「当社はご存知ですか？」
ギャル「知ってますよ！めっちゃくちゃやんちゃな会社ですよね？」
俺「はい。。その通り過ぎてやばいっす。、」
続けて俺「でも～さん、そういうやんちゃな会社、あまり嫌いじゃない感じがします。」
ギャル「うーーん。その人によるかな・・」
以外とクールな事をいってきやがった
でも何となく、五分ほど、世間話をしていよいよ本題に入る。
なぜうちの複合機はここまでやすくなるのかの説明やビジネスモデル、
すしチェーン店がいかにコストに厳しくやってるのか、現場で寿司を食った時のはなしなどなどを
した。
そしたらギャルが、、
「結論、年間でどれだけコスト削減になるんですか？そして、当然、複合機を入れ替える
わけだから、お店の手間や本社や支社にも複合機あるから、その手間はどんな感じですか？」
っていう的を、中心を得た質問が来た。
俺「それは、御社が今使ってる会社からの請求書を見て見ないと試算できません。
もしよろしかったら、今日お預かりして、後日、そのシュミレーションや導入の際の手間などを
プレゼンテーションさせていただけないですか？」
ギャル「うん。オッケーです。見積もりはFAXしますね！」
こんな感じで初回面談は20-30分程。
俺は長々話すのは、嫌いだ。
例えばこれを見てる人で、俺と飲みに行ったことがある人はいっぱいいると思う
俺はだらだら飲むとか時間を使うのが大嫌い。
結局、商談にしろ何でもそうだけど、会話の中で超重要なことって、せいぜい10分だったりする
だから俺は今日のゴール（初回面談）は、事前に、こう決めていた
相手と良い意味で仲良くなり、次回プレゼンするための、飼料をゲットする事（ここでいう
資料とは今使ってる明細）
営業マンにとって重要なのは、それぞれ、場面によって異なる商談。
このゴールを毎回決める事だ。
ただ単に世間話が長くできたから、仲良くなったとかこんな営業マンがあまりに多いが、
そんなのは無意味だ。相手が暇人なだけ。つまりたぬきだ。
そんなやる気がなくて、社内では居場所もないようなタヌキとの世間話をして
気持ちよくなっちゃう営業マンはクソだし、そういうやつが溢れてる。
営業マンが商談をする時に最も重要なものは二つだけ
①目の前のやつをたぎらす。だらだら商談をしない。ちょっともっと聞きたいよってあたりで
初回商談はお開きにする
②目的をはっきりする。この商談でどこまでもってくるとか、ここまでもってくるためには、こうする
あーするといった絵がとても重要だ。
この２つの目的を達成させた俺は、早速この場をおひらきにした。
次回のプレゼンのアポの日時はプレゼン可能な日をメールする旨を最後に伝えた。
続
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「お知らせ①７月後半就活無料セミナー予約状況」
全開催、川崎の公共施設を借りて開催します。地方学生や留学中の学生のみネット中継をします。
・２２日（金）11時−１４時（満員）
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・２９日（金）11時−１４時（すかすか）
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「お知らせ②７月新規有料支援について」
17卒の新規受付は「7月末」までをもって完全に終了とします。
理由は、あくまで大手を狙うという特性があるためです。
また、昨日から開示してる通り、7月末にならなくても予定人数の受付が終了次第、
締め切ります。残り６名で終了です。
今から指導すれば8，9割位の確率で大手企業受かると思います。
万が一、受からなくて就職留年する場合、追加料金なしで指導します。
また、18卒の新規受付は随時してるけど、超絶難関企業、広告大手、テレビ大手、
総合商社、ディベ、外資などなどを狙う人は、指導するのに、時間がかかるから、なるべく
早く申し込みしてね！
一般Ｐやそれに毛が生えたくらいの経験しかない学生は、かなりの確率で自力だと
先輩のようになんもおきずにあっさり落ちる業界の大手たちです。
就職活動ってのは、
ロジック×時間×モチベーション これで決まります。
いかに他人とは差別化を図った、そんな意味のある努力を継続的に行えるかが全てです。
選考型インターンのＥＳや面接で、このままだと厳しいなと、薄々わかっていて、
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また、無料セミナーで支援の内容を話した後に必ず聞かれるんだけど、
分割払いについて。
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分割の口コミ情報を収集、売り切れも出てきてます、どうぞお早めにご覧下さいませ
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このブログはTDS（株）代表の杉山孝志のサラリーマン時代の話です。
二日目スタート
気合いを入れ過ぎて、まだ9時だった
一人、女の足止めなら恐らく日本一いけてる俺が歌舞伎町のど真ん中にいる
しかし
朝の9時。歌舞伎町
だれもいない
よって、俺はマックで朝飯を食う事にした
そして、席に座ると、何か、異常な程、美しいといか、素晴らしい光景を目にした
女が座ってる。
当たり前の話だが
いや、当たり前の話なんだけどさ、
「ナンパ」これだけを基軸として、このマックの店内を想像してみて
「皆座ってる」
つまり、歩いてないわけだ
当たり前だが
そして、この空間には百戦錬磨のホストは当然だがいない
なんだこの空間は。
ナンパ天国じゃねーか
店内はオール明けや、普通のOLたちがちらほら
みなあまりやる気があるようには見えない。男も女も
そりゃそーだ。マックで朝飯食ってるだけなんだから
いや、確かにそうなんだけどさ
ここには昨日まで俺とバッチバチに争ってたホストもいない
ナンパのフレーム１である、足止めをする必要もない
ここはパラダイスだ！
何か、この時、ここはパラダイスだ！って思ってる自分と
もう一人の自分がいた
それは、きっと今までマックは、何百回って来てたはずだと
何気なく大好きなチーズバーガーのセットをほうばって、友達と話して
出ていくだけだった。
その時と全く同じ空間にいるはずなのに、今は、そのマックでさえも
感じてることや考える事、思う事が全然違う。ってふっと思った。
その時、当たり前に行ってる、当たり前の事ほど「？」をつけたり、
思考を変えてみると、見える景色が違うのかもしれないと思った。
目的・ナンパ
でも結局、この時、俺はマックでナンパはしなかった
もっと大事で、何か凄く能力が上がるような、上記のような事がきっとほかにも
あるんじゃないかとそう思って、
ナンパのためのマックが、俺の能力を爆発的に上げるためのマックに変わった。
座って少し考えて見る
「いつもルーティーンでしていることを見直してみる。歯磨き、電車に乗る。俺の場合は
ナンパをするなどなど」
例えば電車。
大事な商談前に、電車が遅延すると、焦るしイライラする。
これがいつもの俺だった
でもこのマックで感じたように、考えたように、このケースで思考をづらして考えて見る
あーーそうかって。。
別にイライラしたり、あわてても電車が早く来るわけじゃない
イライラしたり焦ると、一気に疲れるし、そこしか思考が回らず何もできない
でも結局、イライラしても焦っても、電車が早く来るわけじゃないなら、そこで慌てないと
何かができる。きっと今までの人生、電車の遅延だけで、それでイライラして24時間は
無駄な事をしてきたし、疲れてきたって思えた。
他にも、この時のマックでは色んな事を考えた。
いつも車で通る道を歩いたら、きっと今まで気が付かなかった良い店が見つかるかもしれない
だとか。。
なんかこんなことばかり考えてたな。。このマックでは。。
二時間はいたかな
そしてふっとわれ
かえる
目的はナンパだった。。
二つ目のフレームの攻略だった。
しかし何度も言うが、このマックの客席の後継は美しい
だって、ナンパを目的とする俺としては、
既に座ってるんだもん
スーパーポジティブに言うと、既に話を聞く体制に入ってるように感じた。
そして何よりホストが全くいない。
さてといよいよ、昨日の夜、徹底的に絵を描いた、
「いかにして飲みにいくか」
この策を発揮する時がいよいよ来たか。
続
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